Руководитель обособленного подразделения

15 лет 2 месяца

май 2010 — наст. время

Руководитель Обособленного подразделения в г. Магнитогорске

ООО «Медком-МП» (Оптовые продажи), Магнитогорск

•  организация и контроль деятельность Обособленного подразделения г. Магнитогорска;
 ведение переговоров, представление коммерческих интересов компании на вверенной территории, составление коммерческих предложений, заключение контрактов, подписание договоров;
 формирование стратегических и тактических планов развития территории, планирование бюджета, введение отчетности принятой в компании, и своевременное предоставление отчетов;
 выполнение запланированных в бюджете расходов, сокращение расходов, распределение планов и проверка выполнения выставленных задач ЦО и координация оперативных задач РОП;
 разработка, согласование, координация, проведения маркетинговых и рекламных акций;
 организация и контроль персонала Обособленного подразделения г. Магнитогорска:
- бухгалтерия;
- склад;
- отдел розничных продаж ФАРМ и ТНП;
- направление ЛПУ (проведение переговоров, презентаций, подготовка аукционов);
 анализ рынка сбыта, анализ потребности товара на неделю, организация доставки товара, проведение и контроль инвентаризации склада, проведение годовой инвентаризации;
 планирование и контроль за выполнением плана продаж,
 работа с дебиторской задолженностью;
 достижение количественной и качественной дистрибуции;
 увеличение клиентской базы, аудит торговых точек;
 исполнение запланированных в бюджете расходов и сокращение их, за развитием и увеличением клиентской базы, дистрибуцией;
 контроль работы супервайзер и вверенной ему территории, набор персонала, контроль работы всех звеньев обособленного подразделения, обучение торговых представителей профессиональным навыкам продаж, работе с возражениями, работе с дебиторской задолженностью;
 представление интересов компании в различных органах власти;
 документооборот;
 в подчинении 11 человек.

Достижения:
 увеличение объемов продаж 55%;
 увеличение клиентской базы на 20%;
 улучшение контрактов до 80-90%, дистрибуции;
 сокращение дебиторской задолженности.
 сокращение расходов на 10%

6 месяцев

ноябрь 2009 — май 2010

Супервайзер в Обособленном подразделение г. Магнитогорска

ООО «Медком-МП» (Оптовые продажи), Магнитогорск

 ведение переговоров, заключение контрактов;
 планирование расходов и составления плана для бюджета, введение отчетов и отчет по ним;
 обеспечение стандартов выкладки и наличия всех видов продукции, в закрепленных за группой, торговых точках;
 координация проведения маркетинговых и рекламных акций;
 руководство деятельностью торгового отдела обособленного подразделения в г. Магнитогорска;
 представление интересов компании на вверенной территории, работа с клиентами;
 реализация продукции на ФАРМ, ТНП и ЛПУ рынках, на территории г. Магнитогорска, г. Карталы,
г. Верхнеуральска и Кизильского направления. Анализ рынка сбыта, организация доставки товара, работа с дебиторской задолженностью;
 контроль и планирование за выполнением плана продаж, развитие клиентской базы, дистрибуцией;
 заключение договоров и работа с федеральными, локальными сетями, и ключевой розницей;
 формирование команды торговых представителей, контроль работы торговых представителей, выставление планов по вверенной территории, обучение торговых представителей профессиональным навыкам продаж, работе с возражениями, работе с дебиторской задолженностью;
 аудит торговых точек;
 документооборот;
 в подчинении 4 человек.
Достижения:
 увеличение объемов продаж 30%;
 увеличение клиентской базы на 20%;
 улучшение контрактов;
 по итогам работы выдвинут на должность Руководителя Обособленного подразделения г. Магнитогорска.

11 месяцев

январь 2009 — ноябрь 2009

Директор Обособленного подразделения в г. Магнитогорске

ООО «Продвижение» (Оптовые продажи), Магнитогорск

 открытие офиса (с «0»), постановка предприятия на налоговый учет, набор персонала;
 руководство деятельностью торгового отдела;
 представление интересов компании на вверенной территории, работа с клиентами;
 поиск дистрибутора на рынке г. Магнитогорска;
 Контроль заказа, поставки с завода товара на склад дистрибутора и возврат дебиторской за должности;
 реализация продукции в опт, розницу на рынке г. Магнитогорска, Карталы, Сибай, Белорецк анализ рынка сбыта,
отслеживание получения груза дистрибутором, работа с дебиторской задолженностью;
 контроль и планирование за выполнением плана продаж, развитие клиентской базы, дистрибуцией;
 заключение договоров и работа с федеральными, локальными сетями, оптом и ключевой розницей;
 обучение выделенной команды на базе дистрибутора (торговых представителей) профессиональным навыкам продаж, работе
с возражениями, работе с дебиторской за должностью;
 проведение маркетинговых мероприятий;
 аудит;
 документооборот;
 в подчинении 6 человек.
Достижения:
 увеличение объемов продаж 30%;
 сокращение дебиторской задолженности до 20%;
 сокращение расходов компании на 5-10%.

8 месяцев

апрель 2008 — декабрь 2008

Супервайзер

ООО «Фирма «МАВТ» (Оптовые продажи), Магнитогорск

 руководство деятельностью торгового отдела филиала;
 представление интересов компании на вверенной территории, работа с клиентами;
 реализация продукции в опт, розницу на рынке г. Магнитогорска, Карталы, Сибай, Белорецк анализ рынка сбыта, организация доставки товара, отслеживание получения груза, работа с дебиторской задолженностью;
 контроль и планирование за выполнением плана продаж, развитие клиентской базы, дистрибуцией;
 заключение договоров и работа с федеральными, локальными сетями, оптом и ключевой розницей;
 обучение торговых представителей профессиональным навыкам продаж, работе с возражениями, работе с дебиторской задолженностью;
 аудит;
 документооборот;
 в подчинении 30 человек.
Достижения:
 увеличение объемов продаж 30%;
 увеличение клиентской базы до 360 ТТ;
 сокращение дебиторской задолженности до 25%;
 открытие нового магазина.

Среднее специальное

Дневная(очная) форма обучения

2003 г.

Магнитогорский Торговый Экономический Техникум, г. Магнитогорск

Специальность: Специальность: Товаровед (продовольственных и непродовольственных товаров)

Высшее

Очно/заочная форма обучения

2016 г.

Магнитогорский технический университет ИМ Г.И. Носова, г. Магнитогорск

Факультет: Экономики и управления:

Специальность: Менеджмент:

Корпоративный тренинг: "Веревочный курс - тренинг экстремального командообразования"

Тренинг от компании, г. Магнитогорск